Ｑ：华东院的整体业绩提升如何？

Ａ：从2003年至今，华东院的营业额增长了7倍。更重要的是整体的技术能力和业务能力得到了提升，甚至技术人员的精神面貌也发生着变化，他们在技术进步方面的自信能够感染人。这让业主们感到华东院与其他设计院有很大的不同。

Ｑ：这是个了不起的成就。正如许多销售人员业绩做的越好，就越会为下一年的业务苦恼一样。华东院的发展是否也遇到了巅峰瓶颈，下一个巅峰又如何去攀登？

Ａ：中国的水电可能在一二十年间就开发完了，中国的大规模建设和发展方式也会逐步改变，下一步中国的设计院干什么，这是我们第三个层次的思考。这时候我们提出来，华东院要逐步从一个传统的国际型公司向一个信息化的企业迈进。别人在搞企业信息化建设，华东院就已经开始建设信息化企业，要实现所有工作的信息化和数字化，并以此提升企业对工程项目的信息化和数字化服务能力。

Ｑ：华东院采用BENTLEY系列软件作为三维设计平台，不仅为客户成功提供了三维协同设计与工程项目全生命周期服务，甚至基于此研发出了一系列丰富的工程三维设计应用软件，实现了双赢。请问华东院是如何做到这一点的？

        Ａ：在和Bentley公司近十年的合作过程中，我们真心的相互尊重，相互学习。对于Bentley公司的产品路线、业务方法、服务质量，甚至他们公司在中国发展战略都提出了我们的意见。例如，我给BENTLEY说中国基础设施市场庞大，你们如果真爱基础设施，就必须爱中国，要将公司的战略重点真正放到中国，这对于BENTLEY提出“中国为先”战略起到了促进作用。同时，我们也认真学习他们在企业管理上和工作上的细致和严谨，特别在三维设计软件的开发上共同分享双方的经验和成果。

Ｑ：华东院要更上一层楼，有些什么新思维和新举措？

      Ａ：在一个企业取得一定的发展之后，我们应该要站在行业的高度去考虑问题。我们所做的三维设计和数字化工作，不仅仅是有利于华东院，更是有利于中国的勘测设计行业，有利于中国整体工程界的进步。

于是，我们与Bentley公司合作成立了“ECIDI/Bentley中国工程设计研究中心”，并成功获批成立了“浙江省工程数字化技术研究中心”，后者是一个浙江省重点实验室平台。我们这两个中心都是对外开放的，大家都可以带项目到华东院来做。我们希望大家共同打造中国工程数字化的生态圈。如果只有我们孤军奋战，去动员业主来做工程数字化、做全生命周期管理，项目只会做一个、少一个。如果全国的业主都认识理解了三维设计和数字化的重要性，都来做工程数字化和全生命周期管理，咱们设计院大家就都有饭吃。由于各家设计院所属行业、关注的项目又不一样，并且服务于特定的业主，互相之间基本上不会抢饭碗的。

中国的工程建设是以设计为龙头，设计如果全部采用三维设计和数字化了，那么施工就是必然的，今后的工程运维管理自然而然也会采用数字化运维，这样我们的道路就会越走越宽阔。

　　当你刻意追求一些东西的时候，你不一定会很快得到回报，但过程很重要，在这个过程中间，你的目标会逐渐清晰，而达到的效果和得到的收获，一定比你前面预期的要好得多。

华东院的成功源于智慧与激情。智慧给予他们洞察、远见与高度；激情给予他们杀伐决断的态度与力量。他们已经走在未来的路上，未来的风景会更美。