在房地产行业前景不明朗的情况下,装饰行业龙头金螳螂仍维持了增长, 2014年上半年金螳螂归属于上市公司股东的净利润为8.13亿元,比上年同期增长36.01%。
就此,金螳螂总裁杨震接受了21世纪网专访,解读了金螳螂的盈利奥秘。
代表作:上海中心、青奥会议中心 21世纪网:金螳螂2014年上半年归属于上市公司股东的净利润为8.13亿元,比上年同期增长36.01%。业绩增长的主要原因能详细介绍下吗?公司在行业里的地位怎样的?所占市场份额如何? 杨震:我们半年利润8亿多,同比增长36%,这与我们年度制定的目标基本吻合。 今年上半年这样的业绩,是我们去年针对整个国家形势、公司前几年的营销布局,是意料中的事,也是大家努力的结果。预计完成我们整体年度的方向目标是没有问题的。 我们的业务数据分省内、省外,省内、外目前三七开左右,省外我们最近一两年发展比较迅速的是在西南地区,大订单签的比较多。 海外部分,目前我们正在巴拿马做一个项目。接下来,可能会在东南亚成立我们的办事处和分公司,比如像在缅甸这些地方,未来我们可能会在那儿布局。 21世纪网:公司(指金螳螂,下同)在行业里的地位怎样的?所占市场份额如何? 杨震:行业里我们连续11年是百强第一名。目前公装市场有3万亿的容量,从全年营收来看,我们占到的比例还是比较小,千分之几。 21世纪网:公司的精品工程包括北京华尔道夫酒店、广州恒大中心、南京新金陵饭店等等,您觉得所有的精品工程中,最有特色或者最能代表公司专业和实力的工程有哪些? 杨震:最近的南京青奥会议中心,最能体现出金螳螂的专业技术和施工能力。因为里面所有的柱面墙面都是曲线的、异形的,所有转角都是圆形的。里面用了我们行业最新的BIM技术、3D扫描和三维放线技术。目前在装修行业里能这么大面积使用的、在整个项目里贯穿使用的只有金螳螂。 另外一个是在建的项目,目前国内最高楼——上海中心,里面也用到BIM技术,包括深化设计。如何和建筑、机电做好前期协调,BIM发挥了重要作用。 21世纪网:公司去年前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例仅为3.12%,供应商是否过于分散,是否能保证供货质量? 杨震:这主要因为我们的项目分布全国,大部分供应商还不具备全国布局的能力。如果从苏州采购运到新疆,成本就很高,所以就近选择更好服务能力的、价格实惠的供应商。供货质量方面,我们对所有的供应商都有一个供应链管理中心,进行供货统筹的管理,能够保证他们送货的时间和品质都是受控的。
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新形势下的未来布局
21世纪网:公司公装业务与住宅精装修方面的比例是怎么样的?新一届政府禁止新建楼堂馆所对公司业务的影响如何?公司将怎样应对? 杨震:目前来看,金螳螂公装与住宅精装修业务的比例大概是在八二开左右。公装要多一些。 禁止新建楼堂馆所对公司影响不大,因为政府直接投的项目,我们做的不超过5%。我们做的绝大部分项目是民营及外企项目,本身跟政府的关联度不高。 21世纪网:近期,房地产处于下行周期,这会对贵公司产生怎样的影响?公司如何应对? 杨震:从项目选择来看,满足一定付款条件、工期及公司需要的条款,我们才会做该项目。另外,前期风险方面我们会把关好,客户的风险程度、资金的风险程度、利润程度都会做把控。我们将选择一部分做的比较好的地产公司,或者是有实业做支撑的公司。 21世纪网:今年4月,公司与天津爱蜂潮信息服务有限责任公司的股东等8名自然人,共同出资设立金螳螂装饰电子商务有限公司(下称“金螳螂电子商务”)。金螳螂电子商务的定位是怎样的?该公司成立后对公司业绩贡献如何? 杨震:公装未来肯定是持续稳定的发展;家装跟公装是两个方向,我觉得不冲突,而且是一个补偿。 至于对业绩的贡献,金螳螂电子商务也会有一个沉淀期。但4月到现在,半年不到的时间里,我们签约的城市近200家,上线城市近50家。 从签约的城市来看速度还是挺快的,大家对这个市场,以及金螳螂这个品牌,加上这种模式,还是很有信心的。因为资本市场对于这个行业的未来形势还是非常看好的,家装及配套的家具、软装、家电等大概有将近4万亿的市场份额,加在一起比公装还要多。 另外,金螳螂拥有成熟的施工经验,可以把传统的施工管理、质量管理复制到这种模式上去。同时,家装的议价能力有时比公装还要强,因为它批量采购的订单确定性比公装来的明确。比如家装的橱柜,未来在O2O里,我们就可以锁定几个品牌,这样品牌议价的能力更强。 21世纪网:金螳螂是否有与百度、腾讯、阿里巴巴、京东等电商巨头合作的意向? 杨震:目前金螳螂电商旗下的家装e站已经入驻天猫,未来会考虑和他们有更多合作,不局限在装修,还有装修衍伸的家居、软装甚至是家电。 21世纪网:公开资料显示,公司使用自有资金投资银行理财,公司资金充足是否考虑过投资其他项目,是否有进行资产并购的打算? 杨震:之所以做一些理财,因为公司现金流比较充足稳定。第二个我们希望通过自有资金,寻求第三方金融合作,撬动一部分项目,最终回归到装饰的主业。 至于资产并购,目前暂时不考虑。 |