金螳螂总裁杨震接受了21世纪网专访，解读了金螳螂的盈利奥秘。杨震先生就金螳螂的盈利奥秘方面回答了记者提问。在房地产行业前景不明朗的情况下，装饰行业龙头金螳螂仍维持了增长， 2014年上半年金螳螂归属于上市公司股东的净利润为8.13亿元，比上年同期增长36.01%。以下为采访详细内容：
代表作：上海中心、青奥会议中心
21世纪网：金螳螂2014年上半年归属于上市公司股东的净利润为8.13亿元，比上年同期增长36.01%。业绩增长的主要原因能详细介绍下吗?公司在行业里的地位怎样的?所占市场份额如何?
杨震：我们半年利润8亿多，同比增长36%，这与我们年度制定的目标基本吻合。
今年上半年这样的业绩，是我们去年针对整个国家形势、公司前几年的营销布局，是意料中的事，也是大家努力的结果。预计完成我们整体年度的方向目标是没有问题的。
我们的业务数据分省内、省外，省内、外目前三七开左右，省外我们最近一两年发展比较迅速的是在西南地区，大订单签的比较多。
海外部分，目前我们正在巴拿马做一个项目。接下来，可能会在东南亚成立我们的办事处和分公司，比如像在缅甸这些地方，未来我们可能会在那儿布局。
21世纪网：公司(指金螳螂，下同)在行业里的地位怎样的?所占市场份额如何?
杨震：行业里我们连续11年是百强第一名。目前公装市场有3万亿的容量，从全年营收来看，我们占到的比例还是比较小，千分之几。
21世纪网：公司的精品工程包括北京华尔道夫酒店、广州恒大中心、南京新金陵饭店等等，您觉得所有的精品工程中，最有特色或者最能代表公司专业和实力的工程有哪些?
杨震：最近的南京青奥会议中心，最能体现出金螳螂的专业技术和施工能力。因为里面所有的柱面墙面都是曲线的、异形的，所有转角都是圆形的。里面用了我们行业最新的BIM技术、3D扫描和三维放线技术。目前在装修行业里能这么大面积使用的、在整个项目里贯穿使用的只有金螳螂。
另外一个是在建的项目，目前国内最高楼——上海中心，里面也用到BIM技术，包括深化设计。如何和建筑、机电做好前期协调，BIM发挥了重要作用。
21世纪网：公司去年前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例仅为3.12%，供应商是否过于分散，是否能保证供货质量?
杨震：这主要因为我们的项目分布全国，大部分供应商还不具备全国布局的能力。如果从苏州采购运到新疆，成本就 很高，所以就近选择更好服务能力的、价格实惠的供应商。供货质量方面，我们对所有的供应商都有一个供应链管理中心，进行供货统筹的管理，能够保证他们送货 的时间和品质都是受控的。
新形势下的未来布局
21世纪网：公司公装业务与住宅精装修方面的比例是怎么样的?新一届政府禁止新建楼堂馆所对公司业务的影响如何?公司将怎样应对?
杨震：目前来看，金螳螂公装与住宅精装修业务的比例大概是在八二开左右。公装要多一些。
禁止新建楼堂馆所对公司影响不大，因为政府直接投的项目，我们做的不超过5%。我们做的绝大部分项目是民营及外企项目，本身跟政府的关联度不高。
21世纪网：近期，房地产处于下行周期，这会对贵公司产生怎样的影响?公司如何应对?
杨震：从项目选择来看，满足一定付款条件、工期及公司需要的条款，我们才会做该项目。另外，前期风险方面我们会把关好，客户的风险程度、资金的风险程度、利润程度都会做把控。我们将选择一部分做的比较好的地产公司，或者是有实业做支撑的公司。
21世纪网：今年4月，公司与天津爱蜂潮信息服务有限责任公司的股东等8名自然人，共同出资设立金螳螂装饰电子商务有限公司(下称“金螳螂电子商务”)。金螳螂电子商务的定位是怎样的?该公司成立后对公司业绩贡献如何?
杨震：公装未来肯定是持续稳定的发展;家装跟公装是两个方向，我觉得不冲突，而且是一个补偿。
至于对业绩的贡献，金螳螂电子商务也会有一个沉淀期。但4月到现在，半年不到的时间里，我们签约的城市近200家，上线城市近50家。
从签约的城市来看速度还是挺快的，大家对这个市场，以及金螳螂这个品牌，加上这种模式，还是很有信心的。因为资本市场对于这个行业的未来形势还是非常看好的，家装及配套的家具、软装、家电等大概有将近4万亿的市场份额，加在一起比公装还要多。
另外，金螳螂拥有成熟的施工经验，可以把传统的施工管理、质量管理复制到这种模式上去。同时，家装的议价能力有时比公装还要强，因为它批量采购的订单确定性比公装来的明确。比如家装的橱柜，未来在O2O里，我们就可以锁定几个品牌，这样品牌议价的能力更强。
21世纪网：金螳螂是否有与百度、腾讯、阿里巴巴、京东等电商巨头合作的意向?
杨震：目前金螳螂电商旗下的家装e站已经入驻天猫，未来会考虑和他们有更多合作，不局限在装修，还有装修衍伸的家居、软装甚至是家电。
21世纪网：公开资料显示，公司使用自有资金投资银行理财，公司资金充足是否考虑过投资其他项目，是否有进行资产并购的打算?
杨震：之所以做一些理财，因为公司现金流比较充足稳定。第二个我们希望通过自有资金，寻求第三方金融合作，撬动一部分项目，最终回归到装饰的主业。
至于资产并购，目前暂时不考虑。
