谢雨最近感觉终于松了口气，作为绿地集团房地产事业一部的设计总监，其所在部门负责研发设计的上海绿地南翔威廉公馆日前已正式进入交房阶段，这也意味着，我国首个百年住宅示范项目正式完工。
“历经3年的时间，到这个阶段我们能以比较愉快的心情来谈论这件事了，实际上整个建设过程中遇到了很多意想不到的困难。”在近日接受中国建设报记者采访时，她颇有感触地表示，“百年宅”系列产品是绿地乃至整个行业的一次颠覆性创新，留给了业内很多值得思考和探索的地方。
重新磨合的齿轮
“从理念到生产方式再到工作流程，可以说每个节点都面临着新旧做法的碰撞，也给整个操作团队带来巨大的工作量。”谢雨表示，作为中日两国政府合作的成果之一，南翔威廉公馆项目可以说从诞生开始，就被赋予了不平凡的使命。该项目是国内首个按照中国百年住宅技术体系进行开发的商品房项目，集成了全干式工法、SI技术、新风技术、地暖技术、适老产品系统、环保内装材料、全屋收纳系统等多种新型技术，创新与突破程度极高。
但对于这种“破天荒”的项目，绿地在操作过程中也遇到了很多“非常规”的困难。首当其冲就是怎样让市场和客户接受这项新产品。“如何把这种复杂的技术体系用客户能够接受的语言和宣传方式去说清楚，吸引客户从过去仅仅关注房屋表面的功能到关注深层次的技术应用，这项工作远比我们所想的更困难。”谢雨坦言，大部分业主从一开始对于“百年宅”的价值并不十分感兴趣，有些还会质疑这项新技术的可靠性。“客户首先关注的要点也是地段、功能、空间设计等常规要素，而对于房子建设时使用了怎样的技术，未来居住是否方便耐久，关注不多。”
为了充分显现技术优势、创造有利的市场条件，绿地在示范项目的选择和推出的时间节点上也是颇费心思的。“考虑到消费者对价格的敏感度，我们没有在开盘时就推出‘百年宅’产品，而是选择在销售区间的最后一期推出了百年宅产品的3栋楼。为的就是要获得市场最真实的反应，而不是被其他的因素所影响。”谢雨告诉记者，虽然这3栋楼要比该项目其他产品每平方米售价高出3000元左右，但推出后很快便销售一空，说明产品的价值已经被客户逐渐接受和认可。
不仅对外要接受市场的检验，在绿地内部，项目的实施也经历了多次艰苦的磨合。因为打破常规必然意味着工作模式的重组。“打个比方，以往做常规的项目时，我们的团队就像是一个磨合好的齿轮一样高效运转。遇到这种新的项目后，大家的齿轮互相都对不上了，整个效率都慢了下来，这就需要我们重新对接配合的位置，才能重新实现有效运转。”据了解，为了做好示范项目，绿地集团从上至下高度重视，事业部总经理甚至亲自参与项目的各项决策，而在以往的传统项目中，这些工作大多在项目经理层面就能够完成。
适度引领市场
磨合是痛苦的，创新总需要付出代价。那么，对于企业来说，动力何在？“我们最终的目的当然不是为了痛，而是为了合，为了更好与市场相融合。”谢雨告诉记者，为了做好该项目，整个操作团队都去日本进行了调研学习，目前绿地集团也在不断扩大“百年宅”系列产品的试点，希望将其打造成一个针对细分市场的品牌。据了解，未来绿地将根据不同项目的实际情况，有选择性地将百年住宅的技术体系继续推广落实。那么，选择的原则是什么？“核心技术比如结构耐久性和SI体系是肯定要做的，其他一些适配性技术则会根据项目定位和客户需求有所取舍。”她举例到，比如精装修会分成几个不同的层级，客户可以自行选择，从而实现个性化定制。
“目前房地产市场已经发生了很大变化，消费者对于产品品质的要求越来越高，作为开发商特别是像绿地这样的大型房企，及时转型并适度引领市场也是自身发展的需要。”她认为，中国房地产市场在解决了从无到有的“面子”问题之后，已经逐步进入了追求品质好坏的“里子”阶段，顺势而为，这也是绿地选择做“百年宅”的重要原因。
实际上这种趋势已经被市场印证。对于37岁的黄先生来说，二次置业选择南翔威廉公馆的理由非常充足。“老房子的装修和维修有多麻烦，我实在是太清楚了，因此‘百年宅’的种种优势非常吸引我。”他告诉记者，以往的房子不仅装修需要“伤筋动骨”，管线漏水、隔音通风的问题也常常给业主带来很多麻烦，常常会引来邻里纠纷。而百年宅产品新的结构和工法，不仅具有持久耐用、空间可变、检修方便等独特优势，在杜绝漏水、降噪隔音、通风节能等方面也非常具有说服力。“虽然价格要高一点，但是建筑的使用寿命更长，精装修的质量也更高，我觉得还是挺值的。”
负责百年住宅技术体系施工的中国建筑标准设计研究院项目经理李延峰向记者透露，目前除了绿地集团，浙江等地的一些开发商也在和他们接触，希望可以应用百年住宅技术体系进行项目建设。
“对于客户来说，也许百年宅产品的优势在一开始并不能立刻感受到，但是随着使用时间的延伸，它的优势会不断显现。对于企业来说，无论创新还是引领市场潮流，只有最终得到业主客户的认可，这件事才具有更持久的意义。”谢雨最后表示。
